In Zeiten von Social Media hat sich das Marketing
verändert. Auf Plattformen wie Instagram, Facebook
oder Tiktok lassen sich schnell und unkompliziert
Anzeigen schalten, durch die Unternehmen und Produkte
beworben werden. Auch wenn nach wie vor auch die
klassische Werbung im Fernsehen oder Radio geschaltet
wird, kann die Möglichkeit auf Social Media-Plattformen
zu werben, besonders für Startups interessant
sein.
Werbung
über Anzeigen auf Social Media
Zum einen ist der Kostenfaktor entscheidend. Werbeanzeigen
im Fernsehen oder Radio sind oftmals hochwertig
produziert und dementsprechend teuer. Auch die Werbeplätze
an sich werden für gutes Geld verkauft. Das
Schalten von Anzeigen auf Social-Media-Kanälen
ist stattdessen oftmals flexibel an das Budget anpassbar.
Zudem ist es schlicht vielfältiger. Es können
sowohl Photo Ads, Video Ads, als auch Stories Ads
geschaltet und miteinander kombiniert werden.
Ein weiterer Pluspunkt des Marketings auf Social
Media ist die bessere Anpassung an die Zielgruppe.
Der Algorithmus der Plattformen spielt die Werbung
lediglich Personen zu, die ein ähnliches Profil
aufweisen. Wenn also zum Beispiel Zahnputztabletten
im Jutesäckchen
beworben werden, bekommen Personen diese Werbung
zugespielt, die auf nachhaltige Produktion und umweltfreundlichen
Konsum Wert legen. Ihr Interesse an dem Produkt
ist dementsprechend wahrscheinlich höher.
Werbung
über Content Creators
Eine weitere Möglichkeit auf Social Media Kanälen
zu werben ist der Umweg über Influencerinnen
und Influencer. Anstatt direkt eigene Anzeigen zu
schalten, ist es ein zunehmender Trend, Content
Creators zu bezahlen, die eigene Werbung schalten
zu lassen. Eingebettet in Stories oder als Anzeigen
markiert in Beiträgen, wird Werbung organisch
an die Followerinnen und Follower herangetragen.
Oftmals
wird das Produkt von den Influencerinnen und Influencern
selbst genutzt, dementsprechend wirkt die Anzeige
wie eine Empfehlung. Startups könnten also
auch ihre Produkte kostenfrei an Content Creators
verschicken, in der Hoffnung, dass diese von dem
Produkt so überzeugt sind, dass sie es unbezahlt
empfehlen. Da diese Strategie allerdings nicht zwingend
von Erfolg gekrönt ist, können Werbeanzeigen
auch direkt bei vielen Content Creators gekauft
werden.
Umfragen zum Marketing auf Social Media ergeben,
dass eine Werbung über Content Creators die
Kaufentscheidungen signifikant beeinflusst. Ihren
Empfehlungen wird ähnlich vertraut wie denen
von befreundeten Personen. Dementsprechend ist eine
Schaltung von Werbung über Influencerinnen
und Influencer eine neue Form der traditionell erfolgreichen
Mundpropaganda. Ein weiterer Vorteil an dieser Strategie
ist zudem die oftmals große Reichweite der
Social Media Stars sowie der Zuschnitt auf die Zielgruppe.
Wer zum Beispiel ein Startup betreibt, dass festes
Shampoo in Jutesäckchen
verkauft, der sollte sich besonders Influencerinnen
und Influencer heraussuchen, die ihren Content um
Nachhaltigkeit, Naturliebe und ökologische
Werte kreisen lassen. Höchstwahrscheinlich
ist zum einen der Social Media Star selbst von dem
Produkt überzeugt, als zum anderen auch die
Wahrscheinlichkeit höher, dass die Followerinnen
und Follower in die eigene Zielgruppe passen.
Social
Media Marketing bindet Kundschaft
Ein nicht zu unterschätzender Vorteil für
Startups ist zudem die Möglichkeit langfristiger
Kundenbindung über Social Media. Für das
Unternehmen kann ein eigener Account erstellt werden,
welchen Kundinnen und Kunden dann abonnieren können.
So können die Produkte dauerhaft beworben und
eine eigene Reichweite aufgebaut werden, wodurch
kostenlose Werbung für das eigene Produkt möglich
wird.
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Bild 1: Pxhere
