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Gehaltsverbesserung
- Tipps und Tricks für die Pokerrunde
In
den heutigen Zeiten ist die Aussicht sein Einkommen zu
verbessern schlechter geworden. Deshalb ist es sehr wichtig
genau zu wissen, wie die Chancen steigen, welche Strategien
erfolgreich sind und mit welchen Tipps und Tricks sich
doch
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noch
mehr aus dem Einkommen herausholen läßt. In
diesem Artikel stelle ich Ihnen entsprechende Informationen
zur Verfügung, die Sie für Ihre Verhandlung für
Gehaltserhöhungen verwenden können.
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Was
ist den größten Fehler?
Ihren Chef interessiert es nicht, wenn Sie mehr Geld wollen, weil
- der
Kollege nebenan auch mehr verdient
- alles so teuer geworden ist
- es schon solange keine Erhöhung gab |
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Wie
soll ich vorgehen?
Versetzen Sie sich in die Person Ihres Chefs. Welche Vorteile hat Ihr Chef durch
Ihre Mitarbeit. Wo bringen Sie Erleichterungen, Erfolge, ... die Sie für
sich nutzen können. Sie müssen Ihren Chef klar machen, dass Sie die
Gehaltserhöhung wert sind. Auch nützlich sind
die Argumente in denen Sie ihm aufzeigen welche eigene oder Abteilungsvorteile
er durch Sie hat. |
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Welche
Position bezieht der Vorgesetze bei Gehaltsverhandlungen?
Wie
vorher ist es dabei sehr nützlich, sich in die Position
des Vorgesetzten zu begeben. Ist es für ihn von Vorteil
oder von Nachteil Ihnen schnell oder überhaupt
eine Gehaltserhöhung zu geben? Schlecht wäre es für
ihn, wenn er kampflos die Erhöhung rausrückt. Das
kann negativ für ihn selber sprechen, wenn es sich herumspricht
wie einfach eine Erhöhung war.
Generell
bezieht der Vorgesetzte die abwehrende Position und die komplette
Verhandlung kann über Tage, Wochen und Monate sich hinziehen.
Als Mitarbeiter ist es günstiger, die Verhandlung als
Rollenspiel zu sehen. |
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Wann
ist die richtige Gelegenheit?
Gute Zeitpunkte sind Besprechungen mit dem Vorgesetzten wie Mitarbeiter- und
Beurteilungsgespräche. Sehr gut wäre ein Zeitpunkt, wenn Sie bereit
sind, mehr Aufgaben oder Verantwortung zu übernehmen. Dabei lassen sich
Gehaltserhöhungen einweben und erklären sich von selbst. |
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Gibt
es auch schlechte Zeitpunkte?
Gehaltsverhandlungen, die im privaten Zeiten, wie beim Weihnachtsfest oder beim
Betriebssport sind schlechte Zeitpunkte. Auch der Jahresende, wenn der Etat vergeben
wird ist schlecht, da dann alle ankommen und Geld wollen. |
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Erfolgreich
argumentieren
Bei
der Verhandlung verwenden Sie Ihre besten Argumente zum Schluß. Ansonsten
ist die Diskussion bald zu Ende, denn der Vorgesetzte ist
am Anfang auf alle Fälle negativ einer Erhöhung
eingestellt. Wenn Sie dann schon Ihre besten Argumente verbrauchen
bleibt nachher nichts mehr übrig.
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Flexibel
bleiben
Natürlich
gibt es Zeitpunkte, wenn Diskussionen um eine Gehaltserhöhung
unpassend sind, wie z.B. wenn es um die Ertragslage des Unternehmen schlecht
steht. Geht es der Branche schlecht, heißt das aber
nicht das es der Firma schlecht geht. Hier muß unterschieden
werden.
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Nicht
mit Druck arbeiten
Vermeiden
Sie auf alle Fälle Ihren Chef unter Druck zu setzen,
wie z.B.: wenn Sie Ihn vor die Entscheidung stellen: Mehr
Geld oder ich gehe. Zu 90% geht dann der Mitarbeiter, denn
der Vorgesetzte darf nicht sein Gesicht verlieren und schützt
sich damit.
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Tipp:
Erfolgstagebuch führen
Als
beste Vorgehensweise um Ihren Chef voll von Ihren Qualitäten
zu überzeugen ist es hilfreich eine Erfolgstagebuch
zu führen. Über mehrere Monate schreiben Sie
dort auf wo und wann Sie Geld gespart oder verdient haben.
Sie werden ber sich überrascht sein. Mit dem Erfolgstagebuch
haben Sie dann genug Argumente um bei der Gehaltsverhandlung
Ihre guten Seite anschaulich zu präsentieren.
Wichtig
ist, dass Sie Ihren Chef nicht überfahren. Er will überzeugt
werden. |
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